آموزش راه‌های کسب درآمد از شبکه‌های اجتماعی

برای کسب درآمد از سوشال مدیا باید چه تعداد فالوور داشته باشید؟

این تصور اشتباه وجود دارد که برای کسب درآمد از سوشال مدیا باید تعداد فالوورهای شما 6 تا 7 رقمی باشند. اما این‌طور نیست. شما می‌توانید با تعداد به‌مراتب کمتر فالوور که تعامل آن‌ها با شما بیشتر است، درآمد داشته باشید. مثلا اینفلوئنسرهای کوچک یا به‌اصطلاح micro-influencers را در نظر بگیرید. این تولیدکننگان محتوا ممکن است تنها هزار عدد یا نزدیک به آن فالوور داشته باشند، اما از ویژگی قدرتمندی به اسم «تاثیرگذاری» برخوردار هستند.

یعنی آن‌ها مخاطبان وفاداری دارند که به حرف‌هایشان گوش می‌دهند و طبق آن عمل می‌کنند. این دسته از اینفلوئنسرها ارتباط صادقانه با فالوورهای خود برقرار می‌کنند و جامعه قدرتمندی شکل می‌دهند. این ارتباط دقیقا نشان می‌دهد که چرا 80درصد بازاریابان بیشتر دوست دارند با این افراد کار کنند تا سلبریتی‌ها و افراد مشهور. بنابراین اگر تعداد فالوورهایتان کم است، ترسی به دل راه ندهید.

فراموش نکنید داشتن هزار فالووری که از شما حمایت می‌کنند، بهتر از صد هزار فالووری است که هیچ تعاملی با شما ندارند. اگر فالوورهای شما فعال هستند و آنچه را که با آن‌ها به اشتراک می‌گذارید دوست دارند، شما می‌توانید از همین امروز شروع به کسب درآمد از سوشال مدیا کنید.

نحوه درآمدزایی از شبکه‌های اجتماعی

در ادامه چندین روش مختلف را معرفی می‌کنیم که با استفاده از آن‌ها می‌توانید به‌مرور زمان پروفایل شبکه‌های اجتماعی خود را به یک کانال درآمدزایی تبدیل کنید.

1. دوره‌های آموزشی آنلاین بفروشید

شما می‌توانید تخصص خود را به‌نحوی به سایرین آموزش دهید که به نفع آن‌ها و خودتان باشد. طراحی یک دوره آموزشی آنلاین، شما را به این هدف می‌رساند. تجربه‌ها و دانسته‌های ارزشمند خود را گردهم‌آوری کنید و در اختیار افرادی قرار دهید که دوست دارند مسیر مشابه با شما را طی کنند.

مثلا اگر توانسته‌اید پس از مدتی تعداد فالوورهای خود را به‌شکل قابل‌توجهی افزایش دهید، می‌توانید اطلاعات ارزشمند خود را درباره آنچه جواب می‌دهد یا نمی‌دهد، در اختیار سایرین بگذارید. شما می‌توانید این نکات را در قالب سرفصل‌های مختلف و دوره‌های آموزشی طراحی کنید و بفروشید.

با ایجاد و فروش این دوره‌ها به سایرین کمک می‌کنید راه شما به سمت موفقیت را طی کنند و از طرفی درآمد داشته باشید. بنابراین یک موقعیت دو سر برد شکل می‌گیرد، به‌نحوی که دانش خود را با سایرین در میان می‌گذارید و آن‌ها نیز از آن نفع می‌برند و یاد می‌گیرند. فراموش نکنید دوره آموزشی شما درباره هرچیزی می‌تواند باشد اما باید شور و دانش لازم را داشته باشید تا سایرین بابت آن هزینه کنند.

2. محصولات دیجیتال بسازید

ساخت محصولات دیجیتال یک روش عالی دیگر برای کسب درآمد از سوشال مدیا است. با استفاده از این محصولات می‌توانید دانش و تجربه خود را به‌شکل منابع مفید، ملموس و کاربردی در اختیار مخاطبان خود قرار دهید. فرض کنید شما یک نویسنده فریلنسر هستید که می‌دانید چطور باید درباره حقوق با کارفرما مذاکره کنید. شما پس از سال‌ها دورکاری، یک قالب ایمیل طراحی کرده‌اید که با استفاده از آن می‌توانید نتیجه مذاکرات را به نفع خود پیش ببرید.

شما می‌توانید این قالب را به یک محصول دیجیتال تبدیل کنید و آن را به قیمت ارزانی بفروشید. این قالب یک راه‌حل ساده و در دسترس برای یک مشکل رایج است. معمولا محصولات دیجیتال فروشی در حد دوره‌های آموزشی ندارند، ولی یک منبع درآمد منفعل خوب به‌شمار می‌روند.

شما فقط یک بار این محصولات را ایجاد می‌کنید (و ممکن است در صورت نیاز آن‌ها را به‌روزرسانی نیز کنید) و سپس تا سال‌ها به فروششان ادامه می‌دهید. نکته بهتر این است که شما می‌توانید این محصولات دیجیتال را در کنار دوره‌های آموزشی خود عرضه کنید.

3. اینفلوئنسر شوید

به‌عنوان یک اینفلوئنسر سوشیال مدیا، وظیفه شما پوشاندن شکاف بین برندها و مشتریان بالقوه است، بنابراین چنین لقبی شما را به‌عنوان فردی با دیدگاه متفاوت معرفی می‌کند. اگر فالوورهایتان به نظرات شما اعتماد کنند و به آن احترام بگذارند، اینفلوئنسرشدن یکی از بهترین‌ راه‌ها برای کسب درآمد از سوشال مدیا است.

فرض کنید یک شرکت نرم‌افزاری ابزار جدیدی طراحی کرده است که فرایند پرداخت دستمزد فریلنسرها را ساده می‌کند. این شرکت با شما تماس می‌گیرد، چون می‌داند مخاطب خاص شما از این ابزار نفع می‌برند. شما در همکاری با این شرکت محصول آن‌ها را استفاده و ارزیابی می‌کنید و نظر صادقانه خود را با فالوورهایتان در میان می‌گذارید.

نظر مثبت شما باعث معرفی این محصول به افراد زیادی می‌شود، به آن اعتبار می‌دهد و آن‌ها این محصول را می‌خرند. در مقابل شرکت نرم‌افزاری هزینه‌ای را بابت این تبلیغ به شما می‌پردازد، چون می‌داند چقدر تاثیر شما روی مخاطبانتان ارزشمند است.

4. افیلیت مارکتینگ را امتحان کنید

افیلیت مارکتینگ به‌طور خلاصه به‌معنای به‌اشتراک‌گذاری و کسب درآمد است. شما لینک‌های افیلیت خاص خود برای خرید محصولات و خدماتی که از آن‌ها حمایت می‌کنید، با فالوورهایتان به‌ اشتراک می‌گذارید. هر زمان که کاربری از طریق لینک شما خرید کند، مقدار مشخصی کمیسیون دریافت می‌کنید. فروشگاه‌های اینترنتی زیادی هستند که سیستم افیلیت دارند و می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید. این نوع تبلیغات روشی عالی برای کسب درآمد از سوشال مدیا و استفاده از تاثیرتان روی فالوورهایتان است. روشی که در آن خودتان، فالوورهایتان و برندی که با آن همکاری می‌کنید، همگی نفع می‌برید.

5. محتوای اسپانسرشده تولید کنید

مشابه با بازاریابی اینفلوئنسر، تولید محتوای اسپانسرشده (حمایت‌شده) روشی قدرتمند برای استفاده از تاثیرتان روی فالوورهایتان و دادن اطلاعات مفید به آن‌ها است. شما در این روش باید محصولات یا خدمات یک برند را در پست‌ها یا استوری‌های خود به‌ نمایش بگذارید، درباره آن‌ها توضیح دهید و تبلیغ کنید. نحوه کار به‌شکل زیر است:

• برندی که به شما اعتماد دارد، محصولی را پیشنهاد می‌دهد که مخاطبان شما به آن علاقه دارند.
• شما محتوایی تولید می‌کنید که استفاده از این محصول را نشان می‌دهد (معمولا از طریق یک سری محتوای ویدئویی آموزشی یا در یک پست بلاگ).
• این محتوا را با فالوورهای خود به اشتراک می‌گذارید.
• در پایان همکاری، اسپانسر یا برند موردنظر، بابت نقشی که در نشان دادن محصول آن‌ها داشته‌اید به شما هزینه‌ای را می‌پردازد.

6. یک جامعه پولی بسازید یا از ویژگی سابسکریپشن شبکه‌های اجتماعی استفاده کنید

ایجاد یک جامعه پولی نه تنها یک راه دیگر کسب درآمد از سوشال مدیا است، بلکه با استفاده از آن‌ها ارتباط عمیق‌تری با مخاطبان هدف خود شکل می‌دهید. راهی عالی برای عرضه ارزش بیشتر و تعامل‌های شخصی‌سازی‌شده‌تر.

برای شروع شما می‌توانید چیزی را پیشنهاد دهید که ارزش آن از آنچه در اختیار عموم می‌گذارید، بیشتر است. این چیز می‌تواند محتوای پرمیوم، دسترسی به اتفاق‌های پشت صحنه یا امتیازهای ویژه‌ای برای اعضا در پلتفرم‌هایی مانند سیرکل، دیسکورد، اسلک یا یک برنامه سابسکریپشن در شبکه اجتماعی باشد که از آن استفاده می‌کنید. مثلا شما می‌توانید جلسات سوال و پاسخ را منحصرا برای اعضای جامعه پولی خود برگزار کنید. در این جلسات شما استراتژی‌هایتان درباره کسب فالوورهای بیشتر را مطرح می‌کنید که ارزش بسیار زیادی دارند.

7. خدمات مشاوره، مربیگری یا منتورینگ ارائه دهید

پس از سال‌ها فعالیت در یک زمینه خاص، بدون شک صاحب تجربه، بینش و دروسی شده‌اید که سایرین حاضرند بابت آن هزینه کنند. مثلا شما ممکن است دوره‌های کوچینگ و منتورینگ را گذرانده باشید و پس از سال‌ها تصمیم گرفته باشید دانش خود را در اختیار کسانی قرار دهید که به توسعه فردی علاقه دارند. از طرفی ممکن است تخصص خاصی در امور حقوقی داشته باشید و تصمیم بگیرید خدمات ارائه مشاوره خود را در رسانه‌های اجتماعی نیز ارائه دهید.

8. محصولات خود را با اینستاگرام یا فیسبوک شاپ بفروشید

پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی به فروشگاه‌های مدرن و ویترین‌های جذاب امروزی تبدیل شده‌اند. شما می‌توانید در اینستاگرام یا فیسبوک، شاپ یا فروشگاه ایجاد کنید و محصولات خود را به فالوورهایتان بفروشید، بدون اینکه نیاز باشد پلتفرم مربوطه را ترک کنند.

شاید شما یک کالای برندشده درست کرده یا محصول فیزیکی طراحی کرده‌اید که همسو با اهداف برندتان است. به ‌نمایش گذاشتن این محصولات در فروشگاه شبکه اجتماعی شما راهی عالی برای کسب درآمد از سوشال مدیا است و فالوورهایتان نیز از شما حمایت می‌کنند.

اگر به دنبال کسب درآمد از شبکات اجتماعی هستید ولی نمی‌دانید چگونه برای اینستاگرام خود فروشگاه ایجاد کنید، آموزش جامع اینستاگرام بصورت کاملاً رایگان در آکادمی ژاکت را از دست ندهید!

9. محتوای خود را با دریافت هزینه در اختیار افراد یا شرکت‌ها قرار دهید

محتوایی که برای شبکه‌های اجتماعی درست می‌کنید، الزاما نباید برای انتشار در پروفایل شما باشد. تصاویر، محتوای ویدئویی یا پست‌های متنی باکیفیت شما می‌توانند راهی برای کسب درآمد از سوشال مدیا باشند. شما می‌توانید آن‌ها را در اختیار افراد یا شرکت‌ها برای کمپین‌های بازاریابی‌شان قرار دهید. مثلا یک هتل ممکن است بخواهد حقوق استفاده از تصاویری را که حین سفر گرفته‌اید، برای تبلیغات خود بخرد.

10. کسب درآمد از سوشال مدیا با بلاگر شدن

تفاوت بلاگر با اینفلوئنسر در میزان تخصص آنان در رابطه با یک حوزه خاص است. بلاگر در یک حوزه خاص تخصص دارد و در رابطه با آن موضوع تولید محتوا کرده و به سوالات کاربران پاسخ می‌دهد. اما اینفلوئنسر فرد معروفی است که دنبال کنندگان زیادی دارد و در رابطه با موضوعات مختلف به تولید محتوا می‌پردازد.

اگر در حوزه خاصی تخصص دارید و می‌توانید در رابطه با آن موضوع تولید محتوا کنید و به سوالات کاربران خود پاسخ دهید بلاگر شدن ایده مناسبی برای کسب درآمد از سوشال مدیا برای شما خواهد بود.

نکات مهمی که قبل از کسب درآمد از سوشال مدیا باید بدانید

برای کسب درآمد از سوشال مدیا باید وقت و انرژی صرف کنید و همچنین با پلتفرم‌هایی که از آن‌ها استفاده می‌کنید و نوع کاربرانشان کاملا آشنا باشید. در ادامه می‌گوییم قبل از درآمدزایی در شبکه‌های اجتماعی باید به چه نکاتی دقت کنید.

1. حضور معنادار و خاطره‌بخشی در شبکه‌های اجتماعی داشته باشید

اگر می‌خواهید پروفایل خود را به یک ماشین پولسازی تبدیل کنید، باید روی مخاطبان خود به‌شکل فراموش‌نشدنی تاثیر بگذارید. ابتدا تمرکز خود را روی ایجاد یک برند شخصی و حرفه‌ای بگذارید. از خودتان بپرسید:

• آیا قسمت بیو پروفایل من نشان می‌دهد چه کسی هستم، چکار می‌کنم و چه ارزشی به همراه می‌آورم؟
• آیا محتوایی که به اشتراک می‌گذارم، صدای برند من را منعکس می‌کند؟
• آیا عناصر زیبایی‌شناختی پیج من پیوسته هستند و ثبات دارند؟

هف ایجاد یک پروفایل یک‌دست و دعوت‌کننده است که مخاطب هدفتان را تحت‌تاثیر قرار دهد. هرچه شخصیت محکم‌تری از خود نشان دهید، بیشتر احتمال دارد فالوورهایی را جذب کنید که به مشتریان آینده شما تبدیل شوند.

2. تخصص خود را با تولید محتوای با کیفیت نشان دهید

برای آنکه به یک مقام قابل اعتماد در حوزه خود تبدیل شوید، باید با انتشار محتوا در شبکه‌های اجتماعی شروع کنید. برای کسب درآمد از سوشال مدیا به نکات زیر دقت کنید:

• از طریق تولید محتوای با کیفیت، اعتماد مخاطبان خود را به‌دست آورید.
• با افراد درباره مشکلاتشان حرف بزنید.
• راه‌حل ساده‌ای در اختیارشان قرار دهید.
• فرایند خرید از خودتان را ساده کنید.

فراموش نکنید پست‌ها، استوری‌ها و ویدئوهایتان وسیله‌ای هستند که توسط آن دانش خود را نشان می‌دهید. با شناسایی مشکلات مخاطبان خود شروع کنید. سپس با تولید محتوای آگاهی‌بخش و مفید، به این مشکلات رسیدگی کنید. مثلا می‌توانید یک ویدئو درباره ترفندهای موبایل بسازید. زمانی که به انتشار محتوای درجه یک ادامه دهید، اعتبارتان افزایش پیدا می‌کند و به همراه آن پتانسیل کسب درآمد از سوشال مدیا را افزایش می‌دهید.

3. با مخاطب خود تعامل داشته باشید و ارتباط برقرار کنید

زمانی که با مخاطبان هدف خود تعامل برقرار می‌کنید، از یک چهره روی نمایشگر به فردی قابل ارتباط تبدیل می‌شوید. گفتگوها را شروع کنید، به نظرات پاسخ دهید و علاقه صادقانه خود را به شنیدن حرف‌های فالوورهایتان نشان دهید. آن‌ها را تشویق به پرسیدن سوال کنید و پاسخ‌های مناسبی به این سوال‌ها دهید. هرچه بیشتر تعامل برقرار کنید، فالوورهایتان بیشتر احساس شنیده‌شدن و دیده‌شدن می‌کنند. انجام این کار به ایجاد اجتماعی سرشار از اعتماد کمک می‌کند که برای درآمدزایی ارزشمند است. زمانی که افراد احساس کنند با شما ارتباط دارند، بیشتر احتمال دارد پول زحمت‌کشی خود را صرف خرید از شما کنند.

4. یک فهرست ایمیل بسازید

اغلب در بازاریابی سوشال مدیا، فهرست‌های ایمیل نادیده گرفته می‌شوند. اما داشتن چنین فهرستی الزامی است. قبل از آنکه چیزی برای فروش داشته باشید، ایمیل افراد را جمع‌آوری کنید. شما می‌توانید فقط با چندصد فالوور شروع کنید. در قبال دریافت ایمیل کاربران، یک اشانتیون به آن‌ها دهید مانند دسترسی به یک محتوای انحصاری یا دسترسی اولیه به محتواهای آینده. به‌مرور زمان این فهرست ایمیل به ابزار قدرتمندی برای تبلیغ محصولات شما تبدیل خواهد شد. همچنین زمانی که الگوریتم‌های شبکه‌های اجتماعی ناچارا عوض شوند، شما ارتباط مستقیم با مخاطبان خود را حفظ خواهید کرد.

5. محصول خود را تبلیغ کنید

زمانی که اعتماد مخاطبان خود را جلب کردید، وقت آن است که شروع به تبلیغ محصول یا خدمات خود کنید. اما باید طوری این کار را انجام دهید که مشخص کند محصول شما یک مشکل خاص را رفع کرده یا به نیاز مخاطب شما رسیدگی می‌کند. منافع محصول خود را در محتواهایتان نشان دهید و صادقانه ارزش آنچه را که ارائه می‌دهید، بیان کنید.

زمانی که نظر مثبت افراد را دریافت کردید، در استوری‌های خود از شما تشکر کردند یا مهر تاییدی بر کیفیت محصول شما زدند، چنین چیزهایی را با سایرین در میان بگذارید. تبلیغ درباره محصولتان به این معنا است که به مخاطب خود کمک کنید بفهمد چرا این محصول ارزش خرید دارد، نه اینکه او را متقاعد به خرید چیزی کنید که نیازمند آن نیست.

6. ارزش بالایی را فراهم کنید

این نکته را فراموش نکنید که باید دائما و پیوسته ارزش بالایی را برای مخاطبان خود فراهم کنید. چه از طریق یک دوره آموزشی، یک محصول دیجیتال، یک پست اسپانسرشده یا خدمات مشاوره باشد، باید همیشه مطمئن شوید که مخاطبان شما بیشتر از آنچه که انتظار دارند، دریافت می‌کنند. اگر افراد احساس کنند که به دلیل هزینه‌ای که می‌کنند چیز بسیار ارزشمندی به‌دست می‌آورند، بیشتر احتمال دارد که مجددا از شما خرید کرده و شما را به دوستان خود معرفی کنند. فراموش نکنید که یک مشتری راضی بهترین بازاریاب شما است.

7. منبع درآمدزایی خود را متنوع کنید

منظور ما از متنوع‌کردن این نیست که همه چیز بفروشید. بلکه باید به‌صورت هدفمند و استراتژیک در این حین که کسب‌وکارتان گسترش پیدا می‌کند، منابع درآمدزایی خود را افزایش دهید. مثلا شما می‌توانید با یک فروشگاه آنلاین شروع کرده و سپس بازاریابی افیلیت را به آن اضافه کنید. هر تصمیمی که می‌گیرید، هدف شما باید افزایش منابع درآمدزایی‌تان باشد. شما نباید موفقیت مالی خود را فقط وابسته به یک منبع کنید.

سخن نهایی

کسب درآمد از سوشال مدیا ممکن است سخت‌ و تقریبا غیرممکن به نظر برسد. به‌خصوص اگر هیچ ایده‌ای نداشته باشید که باید از کجا شروع کنید. اما ما در این مقاله به نکات و راهکارهایی اشاره کردیم که با استفاده از آن‌ها می‌توانید به این هدف برسید. فراموش نکنید که هر ارتباط شما با مخاطبانتان و هر محتوایی که تولید می‌کنید، باید اعتماد به شما را افزایش دهد. همچنین سخت‌کوشی و ثبات، کلید موفقیت در کسب درآمد از شبکه‌های اجتماعی هستند. زمان زیادی می‌برد تا بتوانید جامعه‌ای از مخاطبان وفادار برای خود شکل دهید و باید چیزی را به آن‌ها عرضه کنید که ارزش خرید بالایی داشته باشد.

سوالات متداول

برای کسب درآمد از شبکه‌های اجتماعی از چه راه‌هایی می‌توان استفاده نمود؟

• روش‌های مختلفی برای کسب درآمد از سوشال مدیا وجود دارد مانند: اینفلوئنسر شدن – فروش دوره آموزشی آنلاین – تولید محتوای اسپانسر شده و…

چرا قبل از کسب درآمد از سوشال مدیا باید زمانی را برای تعامل با کاربران قرار داد؟

• ایجاد تعامل با کاربران باعث نزدیک تر شدن آنان به شما شده و با گذشت زمان این تعامل باعث افزایش اعتماد کاربران به شما می‌شود.