کپی رایتینگ یا تبلیغ نویسی چیست و کپی رایتر چه کسی است؟

در دنیای امروز که با انبوهی از محتواهای مختلف تولید می‌شوند، مهارت کپی رایتینگ بیش از پیش اهمیت یافته است. کپی رایتینگ، به هنر نگارش متن تبلیغاتی و بازاریابی گفته می‌شود که هدف آن جذب و تعامل مخاطب با برند و محصول است. یک کپی رایتر ماهر با استفاده از تکنیک‌های خاص، نوشتن متن‌های تاثیرگذار، جذاب و قانع‌کننده را یاد گرفته است.

در این مقاله به بررسی اصول و اهمیت کپی رایتینگ، روش‌های موثر برای نگارش متن‌های تبلیغاتی و بازاریابی و همچنین نمونه‌های موفق در این زمینه خواهیم پرداخت پس اگر شما هم دوست دارید بدانید که کپی رایتینگ چیست؟ و copywriter چه کسی است؟ همراهمان بمانید.

کپی رایتینگ یا تبلیغ نویسی چیست؟

اگر برایتان سوال پیش آمده که copywriting چیست، باید بگوییم که کپی ‌رایتینگ هنر نگارش محتوای جذاب و قانع‌کننده به‌منظور بازاریابی و فروش محصولات یا خدمات است. از نوشتن محتوای وب‌سایت گرفته تا ساخت شعارهای تبلیغاتی، کپی ‌رایتر وظیفه دارد که مخاطب را جذب کرده و او را به انجام یک عمل مشخص تشویق کند.

بسیاری از افرادی که برای اولین بار واژه کپی‌رایتر را می‌شنوند، تصور می‌کنند که این حرفه به معنی کپی‌کردن از متن‌های دیگران است که اصلا درست نیست. این سبک نویسندگی مستلزم درک اصول استراتژی محتوایی، روانشناسی، تکنیک‌های بازاریابی و شناخت مخاطب است.

کپی رایتینگ با نوشتن محتوا برای مقاله‌ها، شبکه‌های اجتماعی یا هر نوع محتوای دیگری متفاوت است. هدف اصلی این نوع محتوای متنی سرگرمی نیست، بلکه جلب نظر مخاطبان هدف و تاثیرگذاری بر تصمیم ‌آن‌ها در خرید است. پس وقتی شما در حال نگارش متن برای بازاریابی یک محصول هستید، هدف اصلی شما وادار کردن مخاطبان به انجام اقداماتی است که در نهایت منجر به فروش و درآمدزایی می‌شود.

کپی رایتر چه کسی است و چگونه می توان کپی رایتر شد؟

اما در واقع کپی رایتر کیست؟ فردی است که مسئولیت نگارش محتوای متنی برای فروش محصولات، خدمات، آموزش و جذب مصرف‌کنندگان را از طریق محتوای صفحات سایت، مقالات وبلاگ، توضیحات محصول، بازاریابی ایمیلی و بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی بر عهده دارد.

در حقیقت، کپی رایتر کسی است که با هدف فروش و اثرگذاری بر تصمیمات مشتری می‌نویسد. این بدان معناست که هر چیزی که کپی رایتر می‌نویسد یا تولید می‌کند باید در راستای ترغیب و تشویق مخاطب برای خرید محصولات یا استفاده از خدمات خاصی طراحی شود.

مهارت copywriting از راه علاقه، آموزش و تمرین قابل‌کسب است. اگر قصد دارید جزئی از این حرفه جذاب باشید، باید خلاقیت و هنر بازی با کلمات را در خود پرورش دهید و همچنین اصول بازاریابی را درک کنید.

برای کپی ‌رایتر شدن، گذراندن دوره‌های کامل و آشنایی با اصول تولید محتوا ضروری است. این دوره‌ها شما را با تکنیک‌های مختلف نگارش، استراتژی‌های بازاریابی، و شناخت پرسونای مخاطب آشنا می‌کنند. یکی از گزینه‌های عالی برای این منظور، دوره تولید محتوا ژاکت آکادمی است که با ارائه آموزش‌های جامع و کاربردی، مهارت‌های لازم را برای تبدیل شدن به یک copywriter حرفه‌ای به شما می‌آموزد.

شما در این دوره با مباحث مفیدی مانند بازاریابی محتوایی، سئو محتوا، محصول‌نویسی، رپورتاژ آگهی و مسیر شغلی مدیر محتوا آشنا خواهید شد. یعنی تمام چیزهایی که به‌عنوان یک متخصص تولید محتوا باید بدانید.

اهمیت کپی رایتینگ برای کسب و کارها

کپی ‌رایتینگ به‌عنوان یک ابزار بسیار مهم در بازاریابی دیجیتال، نقش کلیدی در افزایش فروش ایفا می‌کند. بنابراین هر کسب‌وکاری باید به‌طور جدی روی copywriting سرمایه‌گذاری کند و آن را به‌عنوان بخشی جدایی‌ناپذیر از استراتژی‌های بازاریابی خود قرار دهد.

صاحبان کسب‌وکارها با استخدام کپی ‌رایترهای حرفه‌ای به‌دنبال آن هستند که از مزایای این شیوه نوین نویسندگی برای جذب مخاطب و افزایش فروش محصولات و خدمات خود بهره‌مند شوند. به‌طور کلی، اهمیت کپی رایتینگ را می‌توانیم در موارد متعددی مثل موارد زیر در حوزه‌های مختلف بازاریابی و تبلیغات مشاهده کنیم.

• copywriting به ایجاد آگاهی از برند، محصولات و خدمات شما در ذهن مخاطبان کمک می‌کند.
• کپی رایتینگ به شما اطلاعات ارزشمندی درباره مخاطبان هدف و نیازهای آن‌ها ارائه می‌کند.
• این تکنیک با تولید محتوای جذاب و تاثیرگذار به ایجاد پیوند عاطفی بین مشتریان و برند کمک می‌کند..
• این روش توجه مشتریان بالقوه را به خود جلب کرده و آن‌ها را به انجام اقداماتی که منجر به فروش می‌شود، ترغیب می‌کند.
• در نهایت، کپی رایتینگ موثر به افزایش فروش و کسب درآمد برای کسب‌وکار شما کمک می‌کند.

از سویی دیگر با توجه به اهمیت روزافزون کسب‌وکارهای اینترنتی، کپی رایتینگ نقش بسیار حیاتی‌تری در موفقیت آن‌ها ایفا می‌کند. در محیط پرتراکم و رقابتی فضای اینترنت، محتوای متنی که توسط کپی رایتر نوشته می‌شود، تفاوت چشم‌گیری در جذب و حفظ مخاطبان ایجاد می‌کند.

یک متن قدرتمند و اثرگذار کاربران را به سمت هدف موردنظر سوق می‌دهد و آن‌ها را به انجام اقداماتی که در نهایت منجر به فروش اینترنتی می‌شوند، ترغیب می‌کند. همچنین copywriting موثر در بالاتر رفتن رتبه‌بندی سایت در موتورهای جستجو و افزایش ترافیک ارگانیک نیز نقش دارد. بنابراین، کسب‌وکارهای اینترنتی باید به کپی رایتینگ به‌عنوان یک استراتژی کلیدی در بازاریابی دیجیتال خود توجه ویژه داشته باشند.

تفاوت کپی رایتینگ با بازاریابی محتوا

تفاوت کپی ‌رایتینگ با بازاریابی محتوا در هدف و رویکرد آن‌ها است. بازاریابی محتوا بیشتر بر تولید محتوای غنی و ارزشمند تمرکز دارد، در حالیکه کپی ‌رایتینگ بیشتر بر ترغیب مخاطب و تشویق او به اقدام عملی تمرکز می‌کند. به‌همین دلیل، هدف اصلی آن تبلیغات موثر برای جذب مشتری است.

کپی رایترها از تکنیک‌های مختلفی مانند داستان سرایی، لحن متقاعدکننده و فراخوان به اقدام برای رسیدن به هدف خود استفاده می‌کنند در حالیکه بازاریابی محتوا به‌دنبال ایجاد ارتباط بلندمدت با مخاطبان و افزایش اعتماد و شناخت نسبت به برند است، بدون اینکه مستقیما بر فروش تمرکز داشته باشد.

نمونه هایی از کپی رایتینگ

در پاسخ به این سوال که کپی رایتر کیست و تبلیغ نویسی چیست گفتیم که کپی رایتینگ هنر و مهارت نوشتن محتوای متقاعدکننده و کاربردی است. محتوایی که هدف آن ترغیب و تشویق مخاطبان به انجام اقدامات مطلوب از سوی برند یا کسب‌وکار خواهد بود. کپی رایتینگ به‌عنوان یکی از اساسی‌ترین اجزای هر پیام تبلیغاتی در طیف گسترده‌ای از محتواها مانند تبلیغات چاپی، بروشورها، بیلبوردها و ایمیل‌ها کاربرد دارد. در ادامه نمونه‌هایی از کپی رایتینگ آورده‌ایم.

• لندینگ پیج
• توضیحات محصول
• هدلاین
• کپشن نویسی اینستاگرام
• رپورتاژ آگهی
• اسم گذاری بر روی برند یا محتوا
• ساخت شعار تبلیغاتی

صفحات فرود سایت

صفحه فرود یا لندینگ پیج (Landing Page)، صفحه‌ای در سایت است که معمولا برای هدف مشخصی طراحی می‌شود. رایج‌ترین کاربردهای آن شامل کمپین‌های تبلیغاتی، معرفی محصولات جدید، ثبت‌نام یا عضویت هستند. اما به‌طور کلی هر صفحه مهم در سایت نیز ممکن است به‌عنوان لندینگ پیج شناخته شود.

نوشتن درباره محصول

یکی از رایج‌ترین کاربردهای کپی رایتینگ، نوشتن محتوای متقاعدکننده برای صفحات محصول است. هدف از آن ترغیب و تشویق مخاطب هدف به خرید و تبدیل شدن به مشتری است. اگر قصد دارید محصولات و خدمات و محصولات خود را با موفقیت به فروش برسانی،د باید توجه داشته باشید که متون مناسب شما هستند که نقش اصلی را در معرفی و فروش کالاها و خدمات ایفا می‌کنند. به‌عبارت دیگر، قدرت متن و نوشتار شما است که  محصولات شما را به خریداران احتمالی می‌فروشد.

هدلاین (تیتر اصلی)

یکی از رایج‌ترین نمونه‌های کپی ‌رایت، ایده‌پردازی متنی و بصری و نگارش کپی و هدلاین برای بنرها، طراحی کاور پست‌های اینستاگرام و عکس‌های وب‌سایت به‌منظور ترغیب کاربران به بازدید بیشتر است.

کپشن نویسی

نوشتن متن‌های جذاب در رسانه‌های اجتماعی که ماهیتی تند مصرف دارند، نیازمند دقت و ظرافت است. در کپی‌ رایتینگ برای شبکه‌های اجتماعی، مخاطبان حوصله خواندن متن‌های طولانی را ندارند و باید پیام را به‌سرعت منتقل کرد. بدون شک استفاده از تصاویر مرتبط که پیام متن را تقویت کنند، تاثیر نوشته را به میزان قابل‌توجهی افزایش می‌دهد.

پست تبلیغاتی یا رپورتاژ در شبکه‌های اجتماعی

در پست‌های شبکه‌های اجتماعی و کسب‌وکارهای لینکدین و اینستاگرام از کپی‌رایتینگ برای نوشتن پست‌های حمایت‌شده (Sponsored) یا به‌اصطلاح اینفلوئنسری استفاده می‌شود.

نام‌گذاری محتوا

یکی از تخصص‌های کلیدی و تاثیرگذار کپی رایتر، طراحی یا انتخاب نام مناسب برای برندها، محصولات، خدمات، کمپین‌ها و سایر عناصر کسب‌وکار است. این مهارت به قدری حائز اهمیت است که در کشورهای پیشرفته، آژانس‌های تخصصی وجود دارند که به‌صورت انحصاری به طراحی و ارائه نام‌های کاربردی و جذاب برای برندها و محصولات مشغول هستند.

نوشتن انواع شعار تبلیغاتی

شرکت‌های بزرگ از تبلیغ‌نویسی برای ساخت شعارهای تبلیغاتی، تگ‌لاین‌ها و اسلوگان‌ها در کمپین‌های تبلیغاتی خود استفاده می‌کنند. نگارش این نوع متون نیازمند تخصص بالایی است و نویسندگان این سبک متن دستمزدهای بالایی دریافت می‌کنند.

اگر قصد راه‌اندازی یک کسب‌وکار اینترنتی و توسعه برند شخصی خود را دارید، باید شعارهای اثرگذاری برای برند خود داشته باشید. با استفاده از تگ‌لاین‌ها، می‌توانید به‌طور موثرتری مخاطبان علاقه‌مند را جذب کنید و افکارتان را با آن‌ها در میان بگذارید و فرصت دهید تا با شما و کسب‌وکارتان آشنا شوند.

سخن نهایی

در این مقاله سعی کردیم تا جای ممکن به سوالاتی مثل کپی رایتینگ چیست و copywriter چه کسی است پاسخ دهیم. مهارت کپی رایتینگ با ترکیب خلاقیت و استراتژی‌های بازاریابی به کسب‌وکارها این امکان را می‌دهد که پیام‌های خود را به‌شکلی موثر و جذاب منتقل کنند. اگر به‌دنبال موفقیت در دنیای دیجیتال هستید، تسلط بر این حوزه یکی از کلیدهای اصلی رسیدن به اهدافتان خواهد بود.

سوالات متداول

تفاوت کپی رایتر با کپی رایتینگ چیست؟

• کپی رایتینگ به فرآیند نگارش و تولید محتوای جذاب و متقاعد کننده گفته می‌شود که کاربر را به سمت اقدامی مانند خرید یا ثبت نام در یک رویداد ترغیب می‌کند. به کسی که کپی رایتینگ یا همان تبلیغ نویسی را انجام می‌دهد کپی رایتر گفته می‌شود.

بازاریابی محتوا چه تفاوتی با کپی رایتینگ دارد؟

• در بازاریابی محتوا هدف، تولید محتوای یونیک، با کیفیت و موثر برای کمک به کاربر است که ارتباطی مستمر و بلند مدت با بیزینس داشته باشد. اما هدف کپی رایتینگ برانگیختن احساسات کاربر برای انجام اقدامی است که توسط اهداف مارکتینگ تعیین شده‌اند. اهدافی مانند خرید محصول یا ثبت نام در یک رویداد و…